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“六只脚”：如何摸准户外游市场的脉搏？

来源：环球旅讯 丨 2012-05-14

“六只脚”联合创始人和CEO卓光，将阐述如何借助互联网和移动互联网平台，借助“GPS+智能手机”应用工具，深挖户外自助游细分小众群体，针对性提供旅途行程轨迹及图文实时记录、上传和分享的功能性服务。

　　【环球旅讯】（记者 梁淑芬）中国新一轮的创业热潮中，旅行计划和分享网站模式的发展可谓是 “如火如荼”，同质化竞争自然是不可避免。如何从这个新兴市场突围而出？差异化定位和创新技术应用，或是占据制高点的两大要素。

　　户外自助游线路分享应用——“六只脚”联合创始人和CEO卓光，将在环球旅讯本期TravelDaily Lab专访中，阐述如何借助互联网和移动互联网平台，借助“GPS+智能手机”应用工具，深挖户外自助游细分小众群体，针对性提供旅途行程轨迹及图文实时记录、上传和分享的功能性服务。请见如下访谈全文：

　　环球旅讯：“六只脚”名字非常特别，为什么起这个名字？

　　卓光：“六只脚”可以简单理解为2只脚加4个车轱辘，代表着网站定位自驾游，从深层次理解，可以说是对美国汽车文化的一种欣赏，对人与机器最完美结合的隐喻，因为本人是一个科技文化的狂热爱好者，相信人机合一是世界的未来。

　　而最现实的原因是，如今域名资源很稀缺，又要结合国际化趋势，不用任何拼音数字，后来只好确定用现在这个域名。
 
　　环球旅讯：“六只脚”的业务定位是什么？团队是什么样的背景？

　　卓光：“六只脚”产品是户外自助游线路分享应用，基于移动互联网的位置服务，完整记录出游行程，帮助喜欢自助游、户外游的用户，解决出游线路查询和分享。

　　“六只脚”创始团队最初有4位，虽然有2位已经离开，剩下本人和CTO，但同时有新的核心成员加入，目前总共有十多人。本人和CTO其实都是技术背景，算得上两个Geek（精通电脑和网络的高手）。本人很多年前曾积累网站运营的经验，之后又有过销售和市场领域的成功经验，可以用最新兴起的一个词 Growth hacker（精通营销和编程的人）形容。

　　但不可否认，团队在互联网市场推广、运营方面还缺一个核心成员，希望尽快找到适合这个位置的人。

　　环球旅讯： “六只脚”用户群体主要面向户外游旅客，为何选择进入这个相对小众的市场？产品上线以来，用户数累计达到多少？将如何扩大用户尤其是核心用户的规模？

　　卓光：户外活动人群在欧美其实已经是相当大众的市场。在美国，6岁以上人群中有1.4亿参与户外运动，国人在这方面虽然远远落后，但这个市场是未来，现在每年以50%以上的速度在增长。“六只脚”的用户又是这部分小众群体中的精华，目前已经超过3万人。可以说自行记录和规划线路，是徒步登山等户外运动的必修课，“六只脚”将通过发布新版本的移动客户端，降低这个领域的技术门槛，让更多的人更容易掌握，更轻松享受到“六只脚”提供的线路服务。

　　环球旅讯：户外游市场的用户群规模有多大？他们有哪些差异化的需求？

　　卓光：上文提到了美国户外用户规模的统计数字，国内暂时没有看到过相关权威的调查数据。户外游和传统旅游市场的交集其实不多：户外游热门地区主要在中长线原始自然风光地区，比如西藏、云南某些线路，尼泊尔大环线等等。

　　国内的户外游发展空间大，增速明显，但是户外游的种类和方式五花八门，不管是长线专业徒步登山，还是短线的周末郊区徒步，都跟传统旅游市场几乎没有重叠。用户的独立自主精神也更强，对服务的品质要求比传统旅游会高很多，同时不像传统旅游中，交通和酒店在消费结构中占主力军位置，户外用户的消费结构明显集中在装备购买和安全保障等配套服务上。面对个性化、差异化、专业化的户外旅客需求，国内的服务水平短时间确实很难跟得上。

　　环球旅讯： “六只脚”目前致力于解决哪些方面的需求或问题？

　　卓光：“六只脚”定位于为户外自助游爱好者提供线路规划和分享产品，解决他们在旅游全程遇到的各种问题。目前产品主要解决了基于地理位置的线路分享，今后可能会考虑解决旅途结伴的问题，国内现今的商业环境下，提供功能性服务，由用户直接付费的方式很难行得通，所以“六只脚”之后可能也会带有某些社区的特性。